{"id":6538,"date":"2026-01-29T17:39:34","date_gmt":"2026-01-29T16:39:34","guid":{"rendered":"https:\/\/dijonformation.com\/?page_id=6538"},"modified":"2026-01-30T15:36:46","modified_gmt":"2026-01-30T14:36:46","slug":"manager-affaires","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/dijonformation.com\/index.php\/manager-affaires\/","title":{"rendered":"Manager d’Affaires"},"content":{"rendered":"

T\u00e9l\u00e9charger le programme d\u00e9taill\u00e9 de la formation Manager d\u2019Affaires<\/h3><\/div>
T\u00c9L\u00c9CHARGER<\/a><\/div> <\/div><\/div> <\/div>

Manager d\u2019Affaires<\/span><\/h2>

Certification professionnelle \u201cManager d\u2019Affaires\u201d<\/span><\/h4>

Organisme certificateur : Manitude<\/a>
\nFiche RNCP 40257 France Comp\u00e9tences<\/a><\/p>

Le manager d\u2019affaires analyse les besoins de ses futurs clients et des clients d\u00e9j\u00e0 acquis pour construire une offre commerciale sur-mesure et \u00e0 haute valeur ajout\u00e9e. Il g\u00e8re un portefeuille clients et en recherche de nouveaux par une prospection active et cibl\u00e9e. Interlocuteur privil\u00e9gi\u00e9 du client dans l\u2019entreprise, le professionnel suit l\u2019int\u00e9gralit\u00e9 du projet, du devis \u00e0 la facturation.\n

\nActivit\u00e9s vis\u00e9es :
\n\u2022 R\u00e9alisation d\u2019une \u00e9tude de l\u2019\u00e9cosyst\u00e8me \u00e9conomique du secteur sur lequel l\u2019entreprise intervient
\n\u2022 Elaboration de la strat\u00e9gie de d\u00e9veloppement \u00e0 soumettre en comit\u00e9 de direction
\n\u2022 Budg\u00e9tisation de la strat\u00e9gie commerciale et de sa mise en \u0153uvre
\n\u2022 Conqu\u00eate de nouveaux clients
\n\u2022 Fid\u00e9lisation des clients existants
\n\u2022 Conception d\u2019une offre commerciale complexe adapt\u00e9e aux exigences des clients \u00e0 forte valeur ajout\u00e9e
\n\u2022 Pr\u00e9paration, n\u00e9gociation et conclusion d\u2019une vente complexe
\n\u2022 Organisation de son travail et de celui des \u00e9quipes concern\u00e9es par le projet
\n\u2022 Encadrement et suivi des \u00e9quipes internes et externes
\n\u2022 Maintien et d\u00e9veloppement des comp\u00e9tences des collaborateurs directs, en accord avec la direction g\u00e9n\u00e9rale et la RH
\n\u2022 Recrutement, avec le service RH, des comp\u00e9tences \u00e0 la r\u00e9alisation du projet de d\u00e9veloppement des affaires
\n\u2022 Coordination de la r\u00e9alisation de l\u2019affaire avec les \u00e9quipes d\u00e9di\u00e9es internes et externes
\n\u2022 Conduite et contr\u00f4le des proc\u00e9dures administratives, fiscales, r\u00e9glementaires et juridiques n\u00e9cessaires au succ\u00e8s et \u00e0 la p\u00e9rennit\u00e9 de l\u2019activit\u00e9
\n\u2022 Suivi et compte-rendu d\u2019activit\u00e9
\n\u2022 Gestion des situations de crise<\/p><\/div> <\/div>

<\/div> <\/div><\/div> <\/div>
<\/i>
Dur\u00e9e<\/span><\/h5>

2 ans<\/span><\/p><\/div> <\/div>

<\/i>
Rythme<\/span><\/h5>

1 \u00e0 2 semaines en formation par mois<\/span>
\nLe reste en entreprise<\/span><\/p><\/div> <\/div>

<\/i>
VAE<\/span><\/a><\/h5> <\/div> <\/div>
<\/i>
Accessible apr\u00e8s<\/span><\/h5>

Bac+3 ou Titre professionnel de niveau 6 (EU)<\/p><\/div> <\/div>

<\/i>
Campus<\/span><\/h5>

Dijon Formation et Chalon Formation
\nNos campus sont accessibles aux personnes \u00e0 mobilit\u00e9 r\u00e9duite<\/p><\/div> <\/div>

<\/i>
Contrat<\/span><\/h5>

Contrat de Professionnalisation<\/span>
\nContrat d\u2019Apprentissage<\/span>
\nPRO-A<\/span><\/p><\/div> <\/div><\/div> <\/div><\/div>

<\/div> <\/div>
<\/i>

Comp\u00e9tences vis\u00e9es<\/span><\/h4>

\u2022\tR\u00e9aliser une \u00e9tude du march\u00e9 en mettant en place une d\u00e9marche de veille pour anticiper les \u00e9volutions du secteur
\n\u2022\tD\u00e9terminer les avantages concurrentiels \u00e0 valoriser.
\n\u2022\tD\u00e9finir le public-cible inclusif
\n\u2022\tFixer des objectifs quantitatifs et qualitatifs durables
\n\u2022\tD\u00e9cliner la strat\u00e9gie commerciale en un plan d\u2019action commercial
\n\u2022\tElaborer le budget du plan d\u2019action commercial
\n\u2022\tArgumenter les \u00e9l\u00e9ments du budget et les ratios de rentabilit\u00e9 aupr\u00e8s de la direction g\u00e9n\u00e9rale
\n\u2022\tConstruire un plan de prospection commerciale
\n\u2022\tMesurer la performance de la strat\u00e9gie de prospection en mettant en place un processus de suivi
\n\u2022\tChiffrer, en concertation avec la hi\u00e9rarchie et l\u2019\u00e9quipe-m\u00e9tier d\u00e9di\u00e9e, les propositions aux appels d\u2019offres s\u00e9lectionn\u00e9es
\n\u2022\tValoriser le portefeuille clients actuel en r\u00e9alisant une cartographie des clients actuels en s\u2019appuyant sur les donn\u00e9es du CRM
\n\u2022\tCommuniquer r\u00e9guli\u00e8rement de fa\u00e7on individualis\u00e9e avec les clients en adaptant le message aux sp\u00e9cificit\u00e9s des canaux
\n\u2022\tComprendre les besoins, les enjeux et les acteurs impliqu\u00e9s dans le projet d\u2019achat du prospect en utilisant les techniques d\u2019\u00e9coute active
\n\u2022\tN\u00e9gocier, en fran\u00e7ais et\/ou en anglais, avec les diff\u00e9rentes parties concern\u00e9es
\n\u2022\tConclure la n\u00e9gociation par une transaction respectueuse des int\u00e9r\u00eats des deux parties
\n\u2022\tInformer les \u00e9quipes internes et externes sur l\u2019importance des affaires en cours
\n\u2022\tMettre en \u0153uvre des techniques inclusives d\u2019animation d\u2019\u00e9quipes internes et externes
\n\u2022\tSolutionner les conflits entre collaborateurs
\n\u2022\tParticiper \u00e0 la mise en \u0153uvre de la d\u00e9marche de Gestion des Emplois et Parcours Professionnels
\n\u2022\tElaborer un processus de gestion des litiges (clients, fournisseurs, partenaires, etc)<\/p> <\/div>

<\/i>

Bloc de comp\u00e9tences<\/span><\/h4>

\u2022 D\u00e9finir et mettre en \u0153uvre une strat\u00e9gie commerciale durable en fonction des objectifs de rentabilit\u00e9 \u00e9conomiques fix\u00e9s par le comit\u00e9 de direction
\u2022 D\u00e9velopper l\u2019activit\u00e9 commerciale par la conqu\u00eate et la fid\u00e9lisation client en s\u2019appuyant sur les processus de transformation digitale mis en place par l\u2019entreprise
\u2022 Manager une \u00e9quipe de collaborateurs et un r\u00e9seau de partenaires (suivi, animation, accompagnement, recrutement)
\u2022 Piloter l\u2019activit\u00e9 d\u2019un centre de profit<\/p> <\/div>

<\/i>

Modalit\u00e9 d\u2019\u00e9valuation<\/span><\/h4>

\u2022 Mise en situation professionnelle simul\u00e9e individuelle \u00e9crite et orale.

\u2022 A l\u2019issue des \u00e9valuations, un Grand Oral est organis\u00e9 pour la validation d\u00e9finitive, les \u00e9valuations interm\u00e9diaires permettent d\u2019\u00e9clairer les \u00e9valuateurs du jury du Grand oral et de pr\u00e9parer le dialogue et les
\nquestionnements avec le candidat.

\u2022 L\u2019apprenant se verra attribuer la certification professionnelle s\u2019il valide les 4 blocs de comp\u00e9tences.

\u2022 Pour valider un bloc de comp\u00e9tences, toutes les comp\u00e9tences du bloc devront \u00eatre valid\u00e9es.
\nL\u2019obtention d\u2019un ou plusieurs blocs de comp\u00e9tences se traduit par un certificat de comp\u00e9tences du ou des blocs valid\u00e9s.
\nLes blocs de comp\u00e9tences valid\u00e9s sont acquis \u00e0 vie.<\/p> <\/div>

<\/i>

Emplois accessibles<\/span><\/h4>

\u2022\tManager d\u2019affaires
\n\u2022\tBusiness manager
\n\u2022\tBusiness developer
\n\u2022\tAccount executive
\n\u2022\tCharg\u00e9 d\u2019affaires
\n\u2022\tIng\u00e9nieur d\u2019affaires
\n\u2022\tResponsable du d\u00e9veloppement commercial\/responsable commercial
\n\u2022\tTechnico-commercial grands comptes
\n\u2022\tD\u00e9veloppeur des ventes
\n\u2022\tBusiness development representative
\n\u2022\tIng\u00e9nieur commercial
\n\u2022\tDirecteur \/ responsable d\u2019agence
\n\u2022\tDirecteur commercial
\n\u2022\tSales Developer
\n\u2022\tResponsable des ventes
\n\u2022\tChef des ventes
\n\u2022\tDirecteur g\u00e9n\u00e9ral
\n\u2022\tDirecteur de magasin
\n\u2022\tResponsable e-commerce<\/p> <\/div> <\/div><\/div> <\/div>

Conditions d\u2019admission<\/span>
du Manager d\u2019Affaires<\/span><\/h2>

Le cursus de 2 ans pr\u00e9parant \u00e0 la Certification professionnelle \u00ab Manager d\u2019Affaires \u00bb s\u2019adresse aux apprenants titulaires d\u2019un dipl\u00f4me de niveau 6 (Bac + 3).
\nSur demande de d\u00e9rogation, il est n\u00e9anmoins possible d\u2019inscrire des candidats en 1\u00e8re ann\u00e9e s\u2019ils justifient d\u2019un Niveau 6 (Bac + 3) et de 2 ann\u00e9es d\u2019exp\u00e9rience professionnelle dans le secteur.\n

\nLa 2\u00e8me ann\u00e9e du cycle pr\u00e9parant \u00e0 la certification professionnelle \u00ab Manager d\u2019Affaires \u00bb Niveau 7 est accessible aux apprenants qui justifient d\u2019un Bac + 4 valid\u00e9 ou \u00e9quivalent inscrit au RNCP ou b\u00e9n\u00e9ficiant d\u2019une proc\u00e9dure de validation des acquis, et d\u2019une dispense d\u2019enseignement des blocs de comp\u00e9tences suivants :
\nBloc 1 \u2013 D\u00e9finir et mettre en \u0153uvre une strat\u00e9gie commerciale durable en fonction des objectifs de rentabilit\u00e9 \u00e9conomiques fix\u00e9s par le comit\u00e9 de direction
\nBloc 2- D\u00e9velopper l\u2019activit\u00e9 commerciale par la conqu\u00eate et la fid\u00e9lisation client en s\u2019appuyant sur les processus de transformation digitale mis en place par l\u2019entreprise<\/p><\/div> <\/div>

<\/div> <\/div><\/div> <\/div>

La certification professionnelle de \u00ab Manager d\u2019affaires \u00bb enregistr\u00e9e au RNCP pour 3 ans (N\u00b0Fiche 40257) sur d\u00e9cision du directeur de France Com\u00e9ptences en date du 28\/02\/2025, au niveau de qualification 7 (CEC) avec effet jusqu\u2019au 28\/02\/2028 \u2013 Code NSF 310, 312t, 313 \u2013 sous l\u2019autorit\u00e9 et d\u00e9livr\u00e9e par MANITUDE.


Manager d’affaires – Fiche N”: RNCP40257 – Codes NSF 310,312t et 313 – D\u00e9cision du 28 f\u00e9vrier 2025 portant enregistrement au r\u00e9pertoire national des certifications professionnelles pour trois ans, au niveau 7, avec effet au 28 f\u00e9vrier 2025, jusqu’au 28 f\u00e9vrier 2028 sous l’autorit\u00e9 et d\u00e9livr\u00e9 par MANITUDE- Certification accessible via le dispositif VAE.<\/p> <\/div>

\"\"<\/div> <\/div><\/div> <\/div>

Pour plus d\u2019informations, pr\u00e9inscrivez-vous<\/h3> CAMPUS DIJON<\/a>CAMPUS CHALON<\/a><\/div> <\/div><\/div> <\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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