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Bachelor Responsable du
Développement Commercial
Organisme certificateur : IMCP
Fiche RNCP 37849 France Compétences
Endosser des responsabilités plus ou moins élargies dans l’élaboration et la mise en oeuvre de la stratégie commerciale et en assurer tout ou partie des activités inhérentes. Développer la stratégie de croissance de l’entreprise et manager une équipe commerciale.
Taux de réussite
2023
2024
2025
Compétences visées
• Réaliser le diagnostic stratégique de l’entreprise
• Définir les objectifs commerciaux, élaborer le plan d’actions commerciales
• Contrôler et mettre en oeuvre le plan d’actions commerciales, évaluer la performance commerciale de l’entreprise
• Intégrer les typologies des clients dans la stratégie commerciale, établir une politique de prix
• Mettre en oeuvre et développer la stratégie commerciale omnicanale
• Construire une proposition commerciale sur mesure et une stratégie de négociation commerciale
• Développer le portefeuille clients, implémenter une stratégie de fidélisation des clients
• Développer une stratégie de relation client
• Mettre en place des partenariats commerciaux gagnant-gagnant
• Déterminer le profil de l’équipe commerciale
• Composer l’équipe commerciale, piloter le processus commercial
• Développer des stratégies d’animation et de motivation de l’équipe commerciale
• Mettre en place des stratégies pour développer les compétences
• Coordonner les opérations commerciales de son équipe
• Évaluer les performances commerciales des collaborateurs, contrôler l’activité de l’équipe commerciale
Bloc de compétences
• Bloc 1 : Piloter le développement opérationnel du plan d’actions commerciales
• Bloc 2: Développer la stratégie de croissance de l’entreprise
• Bloc 3: Manager une équipe commerciale
Modalités d’évaluation
• Etudes de cas • Dossier écrit et présentation orale devant un jury.
• Mise en situation professionnelle reconstituée
Description des modalités d’acquisition de la certification par capitalisation des blocs de compétences et/ou par correspondance :
Afin de se présenter devant le jury du Grand Oral, le candidat doit :
• 01 avoir été évalué à toutes les épreuves de la certification,
• 02 avoir été évalué par son tuteur ou son maître de stage en situation de travail en produisant une évaluation professionnelle complétée,
• 03 avoir transmis son passeport certification
• 04 avoir complété son auto-évaluation métiers et comportementale
Pour être admis à la certification, l’apprenant doit avoir validé TOUS les blocs de compétences.
Pour valider un bloc de compétences, toutes les compétences du bloc doivent être validées.
Débouchés académiques et professionnels
• Responsable / chargé du développement commercial, responsable développement,
• Responsable commercial, responsable de la stratégie commerciale, responsable technico-commercial,
• Responsable développement / business developer,
• Responsable du développement des ventes, responsable / manager des forces de vente, responsable de la promotion des ventes, chef des ventes, responsable e-commerce, sales manager,
• Responsable / chargé / ingénieur d’affaires,
• Responsable / ingénieur-commercial grands comptes, gestionnaire / négociateur de comptes,
• Consultant / conseil en développement commercial, consultant / conseil en stratégie commerciale et développement commercial,
• Responsable de comptes / chargé de comptes / account executive, responsable de la relation clients,
• Sales manager, sales operations manager (SalesOps), sales developpement representative (SDR), responsable grands comptes / key account manager (KAM) / global account manager.
Indicateurs: Taux
• Insertion globale des titulaires: 100 %
• Insertion des titulaires dans les emplois visés : 100%
• Moyen de réussite à l’examen : 89 %
• Moyen de présentation à l’examen pour toutes les personnes ayant initié ce parcours : 100%
Conditions d’admission pour la formation
Bachelor Responsable du Développement Commercial
La formation est organisée par Dijon Formation. Elle est ouverte aux candidats titulaires d’un Bac+2 validé ou ayant suivi un enseignement de niveau 5 (anciennement III), ou aux personnes pouvant justifier de 3 années d’expérience dans le secteur. La sélection se fait sur étude du dossier de candidature et entretien individuel de motivation au sein de Dijon Formation. Cet entretien avec un de nos conseillers formation est accessible après une préinscription en ligne sur le site internet www.dijonformation.com : onglet préinscription.
Dijon Formation, spécialiste de la formation supérieure par alternance en Bourgogne vous propose la formation Bachelor Responsable du Développement Commercial d’un an. Elle vise une Certification professionnelle reconnue par l’état de niveau 6 (Bac+3). Cette formation est accessible en contrat de professionnalisation et en contrat d’apprentissage.
Certification professionnelle enregistrée pour deux ans au RNCP (N° Fiche RNCP 37849) sur décision du directeur général de France Compétences en date du 19 Juillet 2023, au niveau de qualification 6, avec le code NSF 312, sous l’intitulé Responsable du développement commercial, avec effet jusqu’au 19 Juillet 2026, délivrée par IMCP, l’organisme certificateur. Cette certification est constituée de 3 blocs de compétences. Les blocs de compétences représentent une modalité d’accès modulaire et progressive à la certification, dans le cadre d’un parcours de formation ou d’un processus de VAE, ou d’une combinatoire de ces modalités d’accès. Cette certification professionnelle est inscrite sur la liste des certifications professionnelles RNCP 37849 sous le code diplôme : 26X31015.
